{"id":1477,"date":"2022-10-14T13:58:00","date_gmt":"2022-10-14T16:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/asgard.servidor.seg.br\/~altivabr\/?p=1477"},"modified":"2024-12-03T13:33:34","modified_gmt":"2024-12-03T16:33:34","slug":"tecnica-parep-o-que-e-para-que-serve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/es\/tecnica-parep-o-que-e-para-que-serve\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnica PAREP: O que \u00e9 e para que serve? Feche Vendas Rapidamente!"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>t\u00e9cnica PAREP<\/strong> \u00e9 uma das mais eficientes em vendas. Afinal, ela \u00e9 utilizada basicamente para fechar mais vendas de maneira menos invasiva. O vendedor tem a oportunidade de aproveitar uma s\u00e9rie de recursos relacionados \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o e assim <strong>converter mais prospects em clientes reais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeb Blount, em seu livro intitulado \u201cObje\u00e7\u00f5es\u201d, explica que <strong>obje\u00e7\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de rejei\u00e7\u00e3o.<\/strong> Isto&nbsp;\u00e9, o vendedor \u00e9 rejeitado. E, vamos combinar? Ningu\u00e9m gosta de ser rejeitado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E com base nisso, surge o medo do vendedor de fazer a seguinte pergunta: \u201cE a\u00ed, gostou? Vamos fechar?\u201d. Afinal, h\u00e1 a chance de, nesse momento, ouvir um sonoro \u201cn\u00e3o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O \u201cn\u00e3o\u201d faz parte. <strong>Mas \u00e9 poss\u00edvel revert\u00ea-lo com as informa\u00e7\u00f5es certas sobre aquela negocia\u00e7\u00e3o.<\/strong> A t\u00e9cnica PAREP, portanto, te ajudar\u00e1 nisso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para aprofundar o seu conhecimento a respeito do assunto, recomendo que leia o artigo: <a href=\"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/es\/10-tecnicas-de-vendas-por-telefone\/\">10 T\u00e9cnicas de Vendas por Telefone<\/a>.<\/p>\n\n\n<div role=\"main\" id=\"form-w-01-equipe-de-vendas-a270566d554266953fae\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('form-w-01-equipe-de-vendas-a270566d554266953fae', 'null').createForm();<\/script><\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 a t\u00e9cnica PAREP<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um vendedor n\u00e3o gosta de ouvir n\u00e3o. Afinal, como algu\u00e9m pode dizer \u201cn\u00e3o\u201d para um produto t\u00e3o bom, completo e revolucion\u00e1rio? Pois \u00e9\u2026Blount, apoiado na psicologia, explica isso. <strong>Afinal, o instinto humano tende a correr de qualquer coisa que seja uma amea\u00e7a<\/strong>. E um vendedor querendo \u201cempurrar\u201d um produto a algu\u00e9m, instintivamente,&nbsp;\u00e9 uma amea\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, a maioria dos vendedores acabam fugindo das obje\u00e7\u00f5es com frases do tipo: \u201cqualquer coisa estou a disposi\u00e7\u00e3o\u201d, \u201cdepois nos falamos\u201d, \u201cqualquer coisa \u00e9 s\u00f3 chamar\u201d, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, outros vendedores pioram ainda mais a situa\u00e7\u00e3o. H\u00e1 os que fogem, mas h\u00e1 os que \u201cpartem pra cima\u201d, xingando e at\u00e9 aumentando o tom de voz para provar que o produto \u00e9 realmente muito bom e o melhor do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao se deixar levar pela emo\u00e7\u00e3o dessa maneira, h\u00e1 mais chances de n\u00e3o fechar a venda do que de fechar. Por isso, assim como a <a href=\"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/es\/spin-conheca-a-necessidade-do-seu-cliente-sem-perguntar-diretamente-a-ele\/\">t\u00e9cnica SPIN<\/a>,<strong> a t\u00e9cnica PAREP pode ajudar muito a contornar obje\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para aprender a contornar obje\u00e7\u00f5es na hora da venda, recomendo que voc\u00ea fa\u00e7a o <a href=\"https:\/\/conteudo.altivabrasil.com.br\/orcamento\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso de Fechamento de Vendas por Telefone em Blumenau<\/a>, da <strong>Altiva Brasil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja, a seguir, o que ela significa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P: Pare<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de mais nada, pare. Mantenha a respira\u00e7\u00e3o sob controle. Preencha a sua mente com pensamentos positivos e depois pergunte: <strong>\u201cAl\u00e9m desse ponto, tem outro que esteja nos impedindo de avan\u00e7ar?\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa pergunta \u00e9 muito importante, pois ela faz o prospecto \u201ctravar\u201d. Afinal, ele n\u00e3o vai encontrar outras obje\u00e7\u00f5es. E uma vez dito, ele n\u00e3o voltar\u00e1 atr\u00e1s. Agora, voc\u00ea pode focar em resolver as obje\u00e7\u00f5es que ele imp\u00f4s antes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Depois de \u201cfechar\u201d a porta das obje\u00e7\u00f5es, avance para a letra A.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja mais sobre o assunto no artigo: <a href=\"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/es\/como-montar-script-de-vendas-por-telefone\/\">Script de Vendas por Telefone &#8211; Monte j\u00e1 o seu!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A: Amacie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de ouvir todas as obje\u00e7\u00f5es e fazer o cliente \u201ctravar\u201d para n\u00e3o encontrar outras, voc\u00ea deixa ele em uma situa\u00e7\u00e3o confort\u00e1vel. Diga: <strong>\u201ceu entendo o que voc\u00ea est\u00e1 me dizendo\u201d, \u201ceu compreendo\u201d, etc.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembre-se: voc\u00ea n\u00e3o deve concordar com ele. Apenas compreend\u00ea-lo e deix\u00e1-lo em uma situa\u00e7\u00e3o confort\u00e1vel para n\u00e3o parecer que voc\u00ea est\u00e1 for\u00e7ando a barra. O objetivo, aqui, \u00e9 apenas faz\u00ea-lo <strong>\u201cbaixar a guarda\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos para a letra R.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se especialize nesses pontos da t\u00e9cnica PAREP, fazendo o <a href=\"https:\/\/conteudo.altivabrasil.com.br\/orcamento\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso de Fechamento de Vendas em Blumenau<\/a>, da <strong>Altiva Brasil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">R: Reverta com evid\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evid\u00eancias, provas sociais e depoimentos come\u00e7am a entrar em a\u00e7\u00e3o a partir de agora. Mostre situa\u00e7\u00f5es que se assemelham com a situa\u00e7\u00e3o daquele prospect e mostre como, depois de comprar o seu produto, as pessoas ficaram felizes e alegres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mostrar provas sociais e depoimentos \u00e9 uma excelente maneira de fazer o prospecto entender que ele tamb\u00e9m pode ter aquilo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo disso foi quando surgiram as parab\u00f3licas. Dif\u00edcil, foi vender a primeira. Mas depois, elas se vendiam sozinhas pois os prospects enxergavam o quanto aquilo era incr\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos para a letra E.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E: Explique<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong>t\u00e9cnica PAREP<\/strong> chegou na letra E e, aqui, voc\u00ea vai explicar como aquela solu\u00e7\u00e3o vai ajudar o seu prospect tamb\u00e9m, a exemplo do que aconteceu com as pessoas que voc\u00ea citou na letra R logo acima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aqui, al\u00e9m de explicar, voc\u00ea vai oferecer um diferencial extra<\/strong>, que as outras pessoas n\u00e3o tiveram: um b\u00f4nus, um desconto, um prazo ou uma condi\u00e7\u00e3o exclusiva e irresist\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, voc\u00ea j\u00e1 deixou o cliente confort\u00e1vel, mostrou pessoas realizadas e ainda ofereceu uma condi\u00e7\u00e3o moment\u00e2nea para ele ter aquilo tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos para a letra P.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m desta t\u00e9cnica, conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/es\/spin-conheca-a-necessidade-do-seu-cliente\/\">T\u00e9cnica Spin para fechamento de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">P: Pe\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, depois de tudo que voc\u00ea apresentou e explicou, \u00e9 hora de pedir. Isto&nbsp;\u00e9, com confian\u00e7a, voc\u00ea vai pedir para o cliente fazer o pedido com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exemplo: <strong>\u201ctudo que foi abordado at\u00e9 agora, \u00e9 do seu interesse, certo? Ent\u00e3o, todas as solu\u00e7\u00f5es apresentadas resolver\u00e3o seus problemas. Baseado nisso, quando podemos come\u00e7ar?\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pronto. A partir desse ponto, n\u00e3o h\u00e1 mais nada para fazer, a n\u00e3o ser pedir o pedido do prospect. Se voc\u00ea fez um bom processo de sondagem e entendeu bem a necessidade dele, dificilmente voc\u00ea perder\u00e1 a venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fechar mais vendas com a t\u00e9cnica PAREP<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilize o <strong>PAREP<\/strong> e feche muito mais neg\u00f3cios. Eu mesmo utilizo com grande sucesso. Afinal, \u00e9 uma t\u00e9cnica minuciosa que passa por cada etapa de convencimento de um potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembre-se: o <strong>\u201cn\u00e3o\u201d sempre ser\u00e1 a primeira resposta para qualquer venda que voc\u00ea queira fazer.<\/strong> Ou pelo menos, na grande maioria das vezes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 preciso entender cada prospect como \u00fanico e entender em que fase do funil de vendas ele est\u00e1. Mesmo depois de muito tempo eu ainda fico impressionado com a assertividade desta t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para se especializar e ser um vendedor de muito sucesso, recomendo que se inscreva no <a href=\"https:\/\/conteudo.altivabrasil.com.br\/orcamento\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso de Fechamento de Vendas por Telefone em Blumenau<\/a>, da <strong>Altiva Brasil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Forte abra\u00e7o!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ant\u00f4nio Carlos Cardoso<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CEO Altiva Brasil Solu\u00e7\u00f5es em Treinamentos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/conteudo.altivabrasil.com.br\/orcamento\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"775\" height=\"275\" src=\"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/ALB_CTA_LP_Orcamento_Rodape_Artigo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4661\" srcset=\"https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/ALB_CTA_LP_Orcamento_Rodape_Artigo.png 775w, https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/ALB_CTA_LP_Orcamento_Rodape_Artigo-300x106.png 300w, https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/ALB_CTA_LP_Orcamento_Rodape_Artigo-768x273.png 768w, https:\/\/www.altivabrasil.com.br\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/ALB_CTA_LP_Orcamento_Rodape_Artigo-150x53.png 150w\" sizes=\"(max-width: 775px) 100vw, 775px\" \/><\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A t\u00e9cnica PAREP \u00e9 uma das mais eficientes em vendas. 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